“☼过去的事情就不要说了，往前看，后天会谈还需要熊总多多帮忙。”方卓在融钱的时候总是要多诚恳有多诚🂷📚恳。
熊潇鸽也就顺口一提，他这一📁🗶☝趟来既是融资，也是实地看看易科在美国的情况到底怎么样。
有了和idg熊总的切磋，方卓次日和梁启华的接触🀲就很得心应手了。
阳光明媚，惠风和畅。
方卓🜙🂠🐈来国际机场接机的时候就差听见喜⛴🞥鹊叫了。
“梁总，梁🚘📪总，你好你好，真是很高兴在海外市场见到你们过来啊。”
“来，介绍一下，这是我们易科的市🗊🙾场总监虞红，这是我们企划部的副总潘犇。”
梁启华🙪🍌在下🚘📪机就瞧见这阵仗，受宠若惊的同时又在心🀲里提高警惕，寒暄着一一握手。
今天的接机来了两辆商务车，第🐰🃝一辆里是易科的三位高层和梁启华与寰宇另一位副总监，第二辆车🄓☲🃓里是寰宇的年轻助理们。
“梁总，客套的话我就不多说了，先让虞总给☔你介绍介绍我们🜜海外的工作进展。”
方卓笑着把手中材料递过去，这是会谈中要用的，先给人过过目。🔗🔗
作为一家从华夏来美国的企业，从去年11月份到今年3月底，🍌易科在海外上线两款硬件产品1和p1，发布一款软件产品iusic，打通了一家全美第二大连锁商超克罗格的渠道，即将和最大的商超沃尔玛谈合作。
然而，梁启华在材料上瞧见易📁🗶☝科🐰🃝没怎么多介绍克罗格和沃尔玛，反而用很多篇幅阐述了产品要做的渠道下沉。
“方总，这个渠道下沉……”
方卓点点头，说道“梁总，首先，我们易科在美国的竞争对手苹果，虽然它不支🄖♏持微软，但肯定要改过来，到那时，我们产品的优势就是价格，渠道下沉是最能展现价格优势的手🞤段。”
“苹果的销售渠道主要集中在大城市，一旦它调头支持微软，我们就要正面竞争，考虑🚍到这一点，渠道下沉就是错开战场，美国这边和我们国内不同，下面的城市也有☚⛡🛻相当强劲的消费能力。”
“不管是互联网基础设🌳施还是城镇固定的音乐终端，这些都能让易科进行迅速的铺货。”
“为了铺货，易科将会🌳出让🞁绝大部分利润，务必把用户量像是吹气球一样🈻🃡的吹起来，这和国内情况是不同的。”
梁启华皱眉道“出让绝🌳大部分利润？然后呢？用户量🀲提高之后呢？”