而负责这一块的，正是伍国红。
伍国红毕业于复旦大学管理学院，硕士学位，☧对企业管理和市场营销，都有所研究。
接🍡到通知后，伍国红很🕉快就来到杨🏡飞办公室。
杨🍡飞谈话，向来直接，能用一句👻话说清楚的，绝对不用两句话。
他直截了当的跟伍国红说了经销商体系存在的问🄍🟤题，问他有没有解决的办法。⛷
伍🍡国红三十多岁，🟐🜔🁸正当壮年，长得结实，，看起来有些呆板🞁，但一开口说话，马上就显出他优秀的口才和敏捷的思维。
“老板，我们可以加强分销体系的建设。”
“分销体系？”
“现在的经销商，都是各自为政，我们只供货，并不管他们怎么销售。这么做，我们省了事，但也缺乏和经销商之间的联系沟通。我们可以帮他们建立分销😲🅗体⛺🝼系，只要是在自己区域范围之内，建多少🂍🍡个分销商都是可以的。”
“渠道建立之初，我就想过成立分销商。不过，这样一🁖🅶来，我们的产品到达顾客手里，就要多一道坎。价格不变的话，利润就会被摊薄。”
“有两个价格不变，一个是我们的供货价格，一个是终端销售价🞫🗊🙾格。在此基础上，经销商和分销商，可以商量出一个彼此都能接受的利🟐🜖🂆润分成。”
杨飞道“据我所知，许多分销商可能并不卖总经销商的帐。一是他觉得自己也不比总经销差到哪里去，没必要受他人💔👥支使；二是他觉得总经销赚了自己一笔钱，心里不舒服，存在天生的抗拒心理。两者之间的矛🜨🄫🀝盾，很难调和。”
伍国红道“所以，需要我们厂家来协助经销商，去建设分设商。对于第一种类型的分销商，我们可以提出要求，厂家以设立特约经销的形式来解除分销商的心理阴影，我🌬们是厂家，和分销商签订合约，设他们为特约经销商。再和总经销商签合约，分销商卖的货，还是算他的成绩，达到一定数量🃆，他可以拿返点。”
杨飞眼睛一亮，暗自点了点头，但并没有马上说好🗒🚿🙆，而是说道“你继续。”
伍国红为🁋了得到杨飞🇵🜸的肯定🌺🄅🞙，更加卖力表现，说道“我们厂家把货物直接发运到分销商的仓库里，总经销商仍然可以帮助他维护网点、做好服务，以此博得分销商的心理认同。”
杨飞只是淡淡的看着他，并不说话。
伍国红道
“第二种类型的分销商，我们公司派业务代表或驻地经理多上门做正面沟通，弱化总经销商在分销商心里的影子。让他觉得这钱是被厂家赚走了，而不是总经销赚了他很多钱，对分销商来说往往就是这样，厂家在他身上赚多少钱都是应该的，但总经销稍微多赚一点，分🙒销商就觉得人家心太黑，在‘杀猪’。”
杨飞道“你说得🞺🙋🈸太形象了，我见过不少这样的分销商，他们的确是这种心理。”