“别人是别人，你为什么要学别人。”叶雪芙道：“看书才能了解所有现象背后的道理和原因，有些看似很普通的事，背后其实是有经济学和心理学等原理呢。读过的人才会因为知道这些原理，而看到事情的本质。”
叶筱夭觉得姐姐这是小题大做：“有你说的那么夸张吗，那你跟我说说你都知道什么本质了。”
“我问你，买房子的时候售楼小姐为什么不会只带你去看你挑选的户型，还会带着你去看几套让你一看就完全不满意的户型？”叶雪芙道。
“多一种选择就多一些把房子卖出去的机会啊。”叶筱夭道：“当然会把所有户型都给客户看，客户才会有更多的选择。”
“错。”叶雪芙摇摇头：“如果你看一些关于这方面的书籍你就会明白，这其实是一种心理学。”
叶筱夭错愕的看着姐姐：“卖个房子还搞心理学？太夸张了吧？”
“一点也不夸张，真正的销售精英是为了让一个性价比较差的房子作为锚点，这样你再去看自己选择的房子，一定觉得自己的眼光和选择特别好。这种时候人的心理就会产生变化了，就会觉得自己买了就赚了，而不是销售忽悠。”叶雪芙道。
叶筱夭恍然大悟，还真别说，的确是这个道理呢。
“我再问你，如果说一个汉堡是八块钱，一杯汽水三块钱，然后一份汉堡加汽水的套餐是十块钱，你会怎么选择？”叶雪芙又问。
“当然选套餐了。”叶筱夭道。
“是不是觉得省了一块钱？”叶雪芙笑了笑。
“的确是省了一块钱啊。”叶筱夭惊讶道：“八加三难道不是等于十一吗？”
“汉堡的八元定价和汽水的三元定价就是锚点，你一看到它，就把它作为参照点了，而以它作为参照点就会觉得十元套餐很划算。”叶雪芙道：“可事实上卖汉堡的人就是想要让你买套餐才这样定价的，因为他一个汉堡或许才赚你两块钱，而那一杯饮料就能赚你一块八，所以你买套餐他赚的更多。”
叶筱夭这下还真有点服气了呢：“这就是……经济学的原理？”
“没错啊。”叶雪芙点点头：“这可不是没有道理的。”
“的确有道理。”叶筱夭点点头，尤其是快餐店里的饮料，卖的那么贵，利润肯定超级大的，但是因为有了套餐，才让买饮料的人多了。
如果没有套餐只有单点的话，或许有不少人是不会选择饮料的。
毕竟“肯麦德当基劳”这类快餐店里一杯五块钱的可乐在外面才卖两块钱一瓶，而且外边一瓶也不会兑水加冰，他们还兑水加冰呢，一块都不值，加进套餐就能翻好几倍的赚。
这确实就是经济学的原理啊。